[编者按]:第29届奥运会已经在北京举行,北京等6个奥运赛事举办城市采取了专项整治工作,确保大会期间药品食品安全,同时构建了医疗保障体系。奥运会历来是企业打造国际品牌,通向国际高端市场的绝佳机会,对于医药企业来说,奥运会也将为其提供前所未有的展示平台与宣传窗口,为医药行业带来难得的机遇与挑战。
                               强生的奥运推广
    公元2001年7月13日,国际奥委会主席萨马兰奇庄严的一声宣告,2008年奥运会举办权终于花落北京。世界上最大的体育盛会终于走进了这个世界上人口最多、经济发展速度最快,具有五千年悠久历史的国家。相对于节假日经济、举办大型商会而形成的会展经济,作为世界上规模最大、水平最高、影响最广的国际体育盛会,奥运会将为北京提供前所未有的展示平台和宣传窗口,无疑是让国内外众商家竞相追逐一块最大的蛋糕。                                                          >>更多
    品牌之争
    奥运会是国际品牌竞争的角力场,也是民族品牌进入国际知名品牌行列的重要舞台。一般认为,赞助、参与奥运活动,其单位资金投入对提高品牌知名度的效应,要比普通广告提高2~3倍,这就是奥运经济的魅力所在。
    奥运会无疑是企业品牌传播、品牌国际化最有效的平台。仅以电视观众而言,2008年北京奥运会全球收视人次预计超过400亿,如此庞大的收视人群,将大大提高品牌传播的速度和规模。再者,企业品牌传播如能与2008年北京奥运的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”理念相结合,也会大大丰富企业品牌内涵,更为全球受众所接受,有助于提高企业品牌的美誉度。
    这方面,跨国制药公司显得很有经验。2005年7月,强生正式成为2008年北京奥运会的合作伙伴。此后,强生全面启动其奥运推广计划,其中国子公司也纷纷打上了奥运牌,上海强生制药还计划推出一款戒烟产品,支持绿色奥运理念。今年6、7月间,国家体育总局训练局将携手强生视力健公司,在训练局基地内建成占地150余平方米的北京运动视觉中心,为驻局13支国家运动队的近400名运动员提供视力检测、眼科保健及运动视觉培训服务。这一切,都将带动强生的技术和品牌传播。

    本土医药的奥运梦
    当然,本土医药企业也决不会坐视奥运这样的难得商机从身边溜走,他们中的一些企业已经开始了奥运行动。在刚刚结束的大连药交会期间,20多家北京医药企业就联合推出了“京药”品牌,其后就有着深深的奥运背景。
    据悉,面对明年北京就要举办的2008年奥运会,北京药企这次联合推出“用北京药放心”的品牌,一个目的就是为明年奥运会做准备,并向广大公众传递企业更加注重质量意识和责任意识的信息,通过大家互相监督,强化内部管理,做大做强,共同走向世界。
    据北京市食品药品监管局副局长丛骆骆介绍,今年是“奥运决战年”。这次北京药企联合推出“用北京药放心”的品牌,就是为了让北京医药品牌进一步得到社会公认,也想通过这个行动实现品牌战略。同时,对药品监管部门而言,这也是一次“练兵”。如果通过这样的活动既促进了企业发展,也促使企业进一步提升质量意识和责任意识,那么,这对药品监管工作也是一个有力的促进。>>更多

             中医药,“绿色奥运”
    在第三届中医、中西医结合青年学术演讲比赛上一等奖获得者中国中医研究院大夫宋坪说出了中医走向世界的愿望:“2008年北京奥运会是西方文化和传统东方文化之间的对话,也是中西医学交流与合作的契机。抓住这个机遇,搭建一个中医药沟通世界的平台,让全世界的人都了解中医药文化,是我们义不容辞的责任。”
    河南省第一位提名的奥运火炬护跑手,同时也是河南赫福莱生物制药有限公司总经理的王一硕表示:“奥运会是中国向世界展示自己的一个绝好机会,中医药是中华文明的瑰宝,借北京奥运之机,希望我能为中医药走向世界出一份力,向世界宣传推广中国的中医药。”
    面对着来自全世界的竞争,医药企业,特别是具有我国特色的中医药企业,也到了该出手的时刻。随着现代社会的发展和科技的进步,人类对疾病的认识正在发生变化。化学药品的毒副作用,抗药性及其药源性疾病疾患增多,而且研究开发周期长、投入高、风险大,迫使人们从不同角度寻找新的治疗方法和药物。而作为中国传统文化一部分的中医药,却有其独特的优势。>>更多

   
    从宏观来看,奥运经济的巨大凝聚和辐射效应无疑将使经济推动作用和受惠范围不断放大,据估计,到2008年,北京的生物工程和医药产业将实现工业总产值460亿元;从微观角度看,以2008年北京奥运会为契机,积极弘扬中医药文化,使之成为“人文奥运”的亮点,我们必须制定切实可行的对策与措施。首先,要加大宣传力度,把中医药作为我国传统文化的重要部分全面推向国际市场。其次,应全面研究和部署我国中医药行业的发展方向和规划。再者,必须从知识产权、市场准入等多方面加强对中药的保护。
     在与西方医药行业的竞争中,我们需要打造自身的医药精品品牌。首先利用现代化的营销方式,从企业角度出发,进行明确有力的品牌定位,树立起鲜明的品牌个性,体现出品牌的价值,根据奥运会所能提供的营销便利,和公关公司、媒体合作做一些市场推广活动,让广大消费者体验企业的产品。从国际经验来看,商家一般通过赞助、冠名、节目广告投放、明星代言、场馆赞助等方式进行营销。
    与奥运进行直接的合作是最简单有效的办法,但是企业规模有大有小,并不是每家都可以争取到直接赞助奥运的机会。因此企业不能只把目光局限在这一点上,奥运的合作伙伴是有限的,但是商机无限,创意无限。与奥运相结合,目的在于充分地利用其带来的市场。
    无法让受众在电视里,领奖台上或运动装备上看到你的品牌并不能成为最大的问题,奥运的影响无处不在,传播品牌的机会也可以见缝插针,借东风也大可不必驾船亲往。与奥运同步,只需要把奥运精神与文化融合到企业的宣传中去,在奥运时刻,让人们留下印象,才是最重要的。
    有家药企就充分利用了这点:这家以治疗痔疮药物为主要产品的药企,在许多街道的公共卫生间的每一扇厕门上都留下了自己的广告牌,牌子虽小但却充分占据了人们的视线。人口密集的街巷之中,人们都要光顾的场所,人们眼光最需要有个落点的时刻,他们用最简单的广告,表达出自身对奥运的支持,也从此在人们的记忆中留下了痕迹。

     2005年,广东的医药企业开始了对大型体育赛事营销的首度“试水”。华南药业集团以“众生丸”全力冠名赞助了“2005年中国羽毛球公开赛——国际羽联六星级大奖赛”混合双打赛事的冠军杯。此前,广东药企业如王老吉、香雪等也在赞助体育赛事中尝到甜头。
    有业内人士分析指出,随着奥运会的逼近,企业瞄上体育产业的“热情”开始升温。东北制药、吉林敖东、利君制药、石药等都冠名赞助过所在省份的足球俱乐部。尽管体育营销对企业而言利大于弊,但也不是完全的金矿。企业要切记勿用“短平快”的战术,体育营销不是一块打响知名度的敲门砖或简单的促销工具。在电视上做几次广告,报纸上吆喝几声,在消费者还没有真正理解其中信息时,便没了踪影,变成了国内企业昙花一现的即兴表演。

      体育营销令药企名利双收
    此前,医药企业赞助体育赛事的成功案例确有不少,如2002年韩日世界杯期间,三精制药借助观众对世界杯的强烈关注和期待,不但大大增进了三精制药与消费者的亲和力,而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版,获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借赞助体育项目树立品牌形象,而且有机地与销售相结合,将赞助活动开展得更为丰富多彩,更为声势浩大,使企业能在较长一段时间内名利双收。同样,宏远药业冠名广东宏远男篮之后,在知名度大增的同时,产品销售也不断创新高。据宏远集团负责人透露,宏远药业的销售业绩在冠名球队后比上一年同期增长了15%。而华南药业集团营销中心总经理陈永红介绍,华南药业赞助此次活动也主要是盯上体育产业传达的健康、拼搏、向上的精神与企业的文化一致。
    药企应避免短期赞助行为
    当然业内也有不少并不成功的案例。如东北制药、吉林敖东、利君制药、石药等都冠名赞助过所在省份的足球俱乐部,由于中国足球体制、管理上的突出问题,都先后退出,石药集团董事长蔡东晨甚至把介入足球归纳为集团两大失误之一。有学者分析指出,经过科学程序确定介入某种体育项目之后,保持一个合理的周期和时间跨度是不可忽视的策略。因为短期性体育赞助行为很难使企业收到好的效益。花巨资投入赞助费建立起来的知名度,是需要通过连续性的营销或赞助活动进行维持的。仅赞助费用通常就是一笔不小的投资,而要使赞助项目真正发挥作用,更需要企业投入一定的资金开展一系列推广、宣传和促销活动。因此,华南药业赞助这次赛事就配合了大量的宣传和推广,通过不同的方式传播给大众;所以说企业在进行体育赞助决策前应该有一个完整的战略规划,尽量避免短期性赞助行为。
    动体育产业“奶酪”需慎重
    有业内人士指出,体育赞助的资金投入是一个不能回避的关键问题。因为通常而言,这种投入绝对不是一个小数目,值得制药企业反复权衡。以广州香雪制药为例,据记者了解,从2002年开始,香雪制药公司每年投资800万元冠名广州足球俱乐部,而这家俱乐部还仅仅是一家二流足球俱乐部。因此,通常的大规模赛事、影响力很大的运动队的冠名或其他赞助方式,都需要雄厚的资金支持。万马冠名浙江篮球,亚泰冠名长春足球,中国国家篮球队在所有商业比赛中均以“丰原中国之队”的名称出现,其中都有医药企业的参与,而且均是由药企所在的集团统一协调和运作赞助,因为集团的实力相对来说更为雄厚。
    而前不久,北京市奥组委正式宣布,强生公司成为北京2008年奥运会和残奥会的合作伙伴。随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权落户中国,对于中国的企业来说,体育营销的市场空间越来越大。如何抓住机遇,挤上这趟快车赚个盆满钵满,将成为许多企业关注的话题,不知中国的医药企业是否已准备好了?>>更多

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